سوالات مادر نوزاد
صدها شرکت امروز، از جمله iBM ، Wells Fargo و General Electric، از برنامه ریزی استراتژیک به طور کامل در نمونه سوالات مادر نوزاد با جواب : “-”
: ً ً -
-ً --: --ً، ”” “” • - “” • – • – “” ().
• – () ً !
–: 
”” “”. دارید، باید کفش های برفی و کت های گرم بخرید (منابع را خرج کنید) و از فرصت “رشد سریع تر جمعیت در ایالات جنوبی” چشمپوشی کنید. شما نمیتوانید استراتژی داشته باشید که به شمال بروید و سپس یکقدم به سمت شرق، جنوب یا غرب بردارید “فقط برای اینکه در یک سمت امن باشید.” شرکت ها منابع خود را صرف میکنند و بر تعداد محدودی از فرصت ها در پیگیری استراتژی ها برای دستیابی به نتیجه نامشخص در آینده تمرکز میکنند. برنامه ریزی استراتژیک خیلی بیش تر از یک تاس بازی است. این یک شرطبندی است که بر اساس پیشبینی ها و فرضیه هایی است که به طور مداوم توسط دانش، تحقیق، نوزاد و یادگیری مادر و اصلاح می شود. بقای شرکت ممکن است به برنامه استراتژیک شما بستگی داشته باشد.
جدول 4-4 استراتژی های جایگزین تعریف شده و مثال زده شده است
استراتژی تعریف مثال
ادغام روبهجلو
بهدستآوردن مالکیت یا افزایش کنترل بر توزیعکنندگان یا خردهفروشان
ادغام روبهجلو – PayPal از طریق توافقنامه با کارت Discover، خدمات خود را از وب خارج و به فروشگاه ها هدایت می کند.
ادغام رو به عقب به دنبال نمونه سوالات مادر نوزاد یا افزایش کنترل تأمینکنندگان شرکت ادغام رو به عقب — Fancy Motels inc. خرید یک تولیدکننده مبلمان.
ادغام افقی
به دنبال مالکیت یا افزایش کنترل بر رقبا
ادغام افقی —GlaxoSmithKline Plc بریتانیا. شرکت ژنوم علومانسانی را به مبلغ 3 میلیارد دلار خریداری کرد.
نفوذ در بازار
به دنبال افزایش سهم مادر برای محصولات یا خدمات حاضر در بازارهای فعلی از طریق تلاشهای بیش تر بازاریابی نفوذ در بازار — پپسی کو در حال تبلیغ شدید قوطی های نقره ای مخصوص Diet Pepsi با آرم پپسی آبی و قرمز به شکل قلب است.
توسعه بازار معرفی نوزاد یا خدمات موجود در منطقه جغرافیایی جدید توسعه بازار – پتروشیمی چین سه شرکت نفت کانادایی، Daylight Energy ، Tanganyika Oil و Syncrude کانادا را خریداری کرد.
توسعه محصول به دنبال افزایش فروش با بهبود محصولات یا خدمات فعلی یا تولید محصولات جدید
توسعه محصول – General Electric در حال ساخت موتورهای جت جدید مواد ترکیبی است، درحالیکه رقیب Pratt & Whitney درحالتوسعه موتورهای جت تازه طراحی شده است.
تنوع سازی مرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع سازی مرتبط – خردهفروش اسباببازی، toys ’r‘ Us یک تبلت Wi-Fi جدیدی را برای کودکان (tabeo با قیمت 149.99 دلار) توسعه داد.
تنوع سازی غیرمرتبط افزودن محصولات یا خدمات جدید و غیرمرتبط تنوع غیرمرتبط – خردهفروش iKea در حال گشودن زنجیرهای از متلها در اروپا است.
کاهشی از طریق کاهش هزینه و دارایی، مجدداً گروهبندی کنید تا فروش و سود را کاهش مادر نوزاد – Callaway Golf12درصد از نیروی کار خود را کاهش داد؛ Deutsche Bank Ag 1000 شغل را از بخش بانک سرمایه گذاری خود کاهش داده است.
واگذاری فروش یک بخش یا بخشی از نمونه سوالات مادر نوزاد واگذاریDean Foods – تجارت لبنی ارگانیک WhiteWave-alpro خود را فروخت.
انحلال فروش کلیه داراییهای شرکت، بهصورت جزئی، به ارزش ملموس آن ها انحلال – Big Sky Farms، یکی از بزرگترین شرکت های تولید گراز در کانادا، انحلال.
سازمان ها نمی توانند کارهای خیلی زیاد را بهخوبی انجام دهند زیرا منابع و استعدادها کمرنگ می شوند و رقبا از مزایای بیش تری برخوردار می شوند. در شرکت های بزرگ و متنوع، هنگامیکه بخش مادر مختلف استراتژی های مختلف را دنبال میکنند، از یک استراتژی ترکیبی استفاده می شود. همچنین، سازمان هایی که برای بقا تلاش میکنند ممکن است همزمان ترکیبی از چندین استراتژی دفاعی مانند واگذاری، انحلال و کاهشی را به کار گیرند.
سطح استراتژی ها
تدوین استراتژی فقط وظیفه مدیران ارشد نیست. مدیران سطح متوسط و پایین نیز باید تا حد ممکن در روند برنامه ریزی استراتژیک نقش داشته باشند. در شرکت های بزرگ، همان طور که در شکل 4-2 نشاندادهشده است، در واقع چهار سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، بخشی، عملکردی و عملیاتی. بااینحال، در شرکت-های کوچک، در واقع سه سطح استراتژی وجود دارد: شرکتی، عملکردی و عملیاتی.
در شرکت های بزرگ، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند، شامل مدیرعامل شرکت در سطح شرکت ها هستند. رئیس یا معاون اجرایی رئیس در سطح بخشی؛ به ترتیب مدیر ارشد مالی (CFO)، مدیر اطلاعات (CIO)، مدیر منابع انسانی (HRM)، مدیر ارشد بازاریابی (CMO) و غیره در سطح عملکردی؛ و مدیر کارخانه، مدیر فروش منطقه ای و غیره در نوزاد نمونه سوالات مادر نوزاد . در شرکت های کوچک، افرادی که مسئولیت اصلی داشتن استراتژی های مؤثر در سطوح مختلف را برعهده دارند شامل صاحبان کسبوکار یا رئیس در سطح شرکتی و سپس طیف وسیعی از افراد در دو سطح پایین تر، مانند یک شرکت بزرگ هستند.
مهم است که همه مدیران در تمام سطوح، شرکت کنند و برنامه استراتژیک شرکت را درک کنند تا ضمن مادر از هماهنگی، تسهیل و تعهد، ضمن جلوگیری از ناسازگاری، ناکارآمدی و ارتباط نادرست، به آن ها کمک کنند. بهعنوانمثال، مدیران کارخانهها باید برنامه کلی استراتژیک (برنامه بازی) را درک کرده و از آن حمایت کنند، درحالیکه رئیس و مدیرعامل سازمان باید از استراتژی هایی که در حوزه های مختلف نمونه سوالات داخلی جراحی پرستاری و کارخانه های تولید به کار گرفته می شوند، آگاهی داشته باشند.
استراتژی های ادغام
شرکت Bonobos که به طور انحصاری شرکت آنلاین شلوار مردانه است، اکنون لباس مردانه را به nordstrom به فروش می رساند و علاوه بر این فروشگاه های خود را در نیویورک، پالو آلتو، شیکاگو و سایر شهرها افتتاح می کند. بااینحال، خریداران دستخالی از فروشگاه های Bonobos خارج نمی شوند. فروشگاه ها صرفاً برای این است که مشتریان قبل از سفارش آنلاین لباس را امتحان کنند.
ادغام روبهجلو، ادغام رو به عقب و ادغام افقی گاهی اوقات در مجموع بهعنوان استراتژی های ادغام عمودی گفته می شود. استراتژی های ادغام عمودی به شرکت امکان می دهد تا بر توزیع کنندگان، تأمینکنندگان یا رقبا کنترل داشته باشد.
ادغام روبهجلو
ادغام روبهجلو شامل ر مالکیت یا افزایش کنترل بر توزیع کنندگان یا خردهفروشان است. تعداد فزایندهای از تولیدکنندگان (تأمینکنندگان) امروز با ایجاد وبسایت هایی برای فروش مستقیم محصولات به مصرفکنندگان، یک استراتژی ادغام روبهجلو را دنبال میکنند. این استراتژی باعث آشفتگی در نوزاد صنایع شده است. بهعنوانمثال، آمازون با نصب آرام کابینت های بزرگ فلزی، موسوم به Lockers amazon، در نوزاد فروشگاه مواد غذایی، 7-Eleven و داروخانه هایی که بسته های موردنیاز مشتریان را برای وانت های بعدی می پذیرند، در ادغام روبهجلو پافشاری میکنند. این استراتژی نگرانی ساکنین آپارتمان شهری را که می ترسند تحویل کالا توسط آمازون را از دست بدهند یا کالای آن ها به سرقت برود، از بین می برد. این استراتژی همچنین با مشکل روبهرشد سارقان به دنبال کامیون های UPS و Fedex و سرقت بسته ها در درب منزل مقابله می کند. آمازون دارای چندین قفسه در ایالات متحده آمریکا و انگلستان است. این استراتژی مستلزم ارسال کد به مشتریان توسط آمازون برای بازکردن قفسه نگهداری کالاهای آن ها است. محدودکردن تحویل های ناموفق برای آمازون ضروری است زیرا در غیر این صورت مصرفکنندگان با خدمات مشتری تماس می گیرند، به یک رقیب روی می آورند یا یک کالای جایگزین دریافت میکنند. آمازون هر ماه مبلغ کمی را به صاحبان فروشگاه هایی که دارای قفسه هستند پرداخت می کند.
دانلود رایگان تست نمونه سوالات مادر نوزاد با جواب pdf
برای مقابله با ادغام روبهجلو آمازون، Walmart نیز با راه اندازی سرویس Walmart-to-go خود که شرکت در آن قول تحویل همان روز در بسیاری از شهرها را برای سفارشات آنلاین می دهد، به دنبال ادغام روبهجلو است. با این سرویس جدید، Walmart بهجای انبار یا مرکز توزیع، محصولات را از فروشگاه های شرکت خود حمل می کند. هزینه خدمات جدید Walmart بدون توجه بهاندازه سفارش 10 دلار است.
فورد موتور در سال 2014-2015 در حال افتتاح شبکه سراسری نمایندگی های انحصاری لینکلن در چین مادر نمونه سوالات مادر نوزاد تصویری از “تجمل همراه با سادگی” برای رقابت با برندهای بسیار تجملی چین، Volkswagen ag’s audi ، BMW ag و Daimler ag’s Mercedes-Benz است. جیم فارلی، معاون گروه فورد برای فروش و خدمات بازاریابی جهانی می گوید که از طریق مصاحبه ها و نظرسنجی های گسترده، این نوزاد می-داند که: “چین در حال تغییر است. چینی ها می خواهند کم تر خودنمایی کنند. آن ها می خواهند برای خود مصرف کنند، نه برای افراد دیگر.” فورد در حال شکار فروشندگان جدید در چین است. لینکلن جدید دارای صندلی های عقب بزرگ خواهد بود که باید در بازار اتومبیل های لوکس چین که صاحبان آن اغلب رانندگان را استخدام میکنند، باشد. فورد در سال 2012، 115 نمایندگی جدید در چین اضافه کرد و تا سال 2015 تعداد آن ها را به 500 فروشنده افزایش خواهد داد.
سامسونگ در مادر سال 2013 شروع بهاضافه کردن بوتیک های ابتدایی در تمام فروشگاه های Best Buy کرد. برای اولینبار، سامسونگ هزاران کارگر خردهفروشی را استخدام و آموزش می دهد تا بوتیک های جدید خود را به خدمت بگیرد. این استراتژی ادغام روبهجلو یک حرکت بزرگ برای سامسونگ است که برخلاف رقبای اپل و مایکروسافت، در حال حاضر هیچ فروشگاه خردهفروشی خود را ندارد. سامسونگ یکی از پنج فروشنده (تأمینکننده) برتر Best Buy است. همچنین با استفاده از ادغام روبهجلو، iKea، خردهفروش بزرگ مبلمان، اخیراً توافق کرده است که ساخت هتل ها، یعنی برند Moxy را با ماریوت آغاز کند. در اکثر هتل های Moxy اتاق هایی ازپیشساخته در خارج از ساختمان و سپس با مبلمان iKea مونتاژ می شود.
یک ابزار مؤثر برای پیاده سازی ادغام روبهجلو، فرانشیز است. تقریباً 2000 شرکت در حدود 50 صنعت مختلف در ایالات متحده از فرانشیز برای توزیع محصولات یا خدمات خود استفاده میکنند. کسبوکارها می-توانند با فرانشیز بهسرعت گسترش یابند زیرا هزینه ها و فرصت ها در بین افراد زیادی پخش می شود. کل فروش توسط فرانشیز در ایالات متحده سالانه حدود 1 تریلیون دلار است.
بنیادهای آموزشی انجمن بین المللی فرانشیز گزارش می دهند که حدود 800000 کسبوکار فرانشیز در ایالات متحده وجود دارد. بااینحال، روند روبهرشدی است که فرانشیزها، بهعنوانمثال ممکن است 10 رستوران، فروشگاه یا هر چیز دیگری را خریداری کنند، بخشی از تجارت خود را از فرانشیز دهندگان خود (صاحب شرکت) خریداری کنند. شکاف فزاینده ای بین فرانشیزها و فرانشیز دهندگان وجود دارد زیرا این بخش اغلب از شرکت اصلی بهتر عمل می کند. مادر امروز فقط 67 درصد رستوران های خود را در اختیار دارد، درحالیکه یک دهه قبل 20 درصد بود. زنجیره های رستوران به طور فزاینده ای تحتفشار قرار می گیرند تا مکان کم تری داشته باشند. شرکتهایی مانند مکدونالد از درآمد فروش فروشگاه های شرکت و رستوران ها به فرانشیز ها برای خرید سهام شرکت، پرداخت سود بیش تر و سرمایه گذاری های دیگر برای سود سهامداران استفاده میکنند.
همچنین، فرانشیز دهندگان مکدونالد در سال های 2012 تا 2013 با نوزاد گذاری های بازسازی، کمپین های بازاریابی و تخفیف شرکت مخالفت میکنند. مارک کالینوفسکی، تحلیلگر اصلی رستوران در بازار پایتخت جنی، اخیراً از 30 فرانشیز دهنده مکدونالد خواسته است تا احساس خود را درباره آنچه اتفاق می افتد ارزیابی کنند و برخی از نظرات به شرح زیر است:
• ما به نام تغییر نام تجاری سیستم در حال ‘ورشکستگی’ سیستم هستیم!
• پروژه های بزرگ بازسازی جریان • 
• () ً ً () :
• • • • • • - غیرقابلاعتماد، بسیار پرهزینه باشند یا نتوانند نیازهای شرکت را برآورده کنند.
کمپبل سوپ اخیراً یکی از تأمینکنندگان اصلی خود به نام Bolthouse Farms را که مقر اصلی آن در بیکرزفیلد کالیفرنیا بود، با مبلغ 1.55 میلیارد دلار خریداری کرد تا تلاش کند تا بیش تر باتکیهبر غذاهای کنسرو شده، به سمت غذاهای تازه حرکت کند. غذاهای کنسرو شده، از جمله سوپ های معروف کمپبل، مملو از مواد نگهدارنده است بنابراین مدت طولانی در قفسه ها دوام می آورند، اما برای تعداد فزاینده ای از مصرف-کنندگان، طراوت باعث ماندگاری بیش تر می شود.
استارباکس در اوایل سال 2014 اولین کارخانه متعلق به شرکت خود را برای تولید محصولات محلول مانند تولید خود از طریق Via amade Brew و پایه قهوه برای Frappuccinos و بسیاری از نوشیدنی های آماده این شرکت افتتاح خواهد کرد. این محصولات در حال حاضر در کلمبیا، آمریکای جنوبی و سوئیس توسط تولیدکنندگان شخص ثالث ساخته می شوند. استارباکس می گوید این استراتژی ادغام رو به عقب شرکت را قادر می سازد تا در هزینه های حملونقل صرفهجویی کرده و کیفیت بهتر را تضمین کند. کارخانه جدید استارباکس در آگوستا، جورجیا در حال ساخت است. علاوه بر این، استارباکس اخیراً تولید و فروش قهوهجوش تک فنجانی را شروع کرده است که قهوه، لاته و اسپرسو را در یک دستگاه دم می کند. برخی از تحلیلگران نگراناند که ممکن است مصرفکنندگان مادر استارباکس خود را در خانه با یک دلار بنوشند، نه این که به یک استارباکس بروند و آن نوشیدنی را به قیمت چهار دلار بخرند.
Priceline.com inc.، اخیراً نرمافزار نوزاد را با مبلغ 1.8 میلیارد دلار خریداری کرده است که 29 درصد بیش از قیمت سهام بسته شده Kayak است. پریسلین، کایاک را می خواست زیرا این شرکت با مراجعه مشتری به آژانس های مسافرتی آنلاین مانند پرایس لاین و رقیب اکسپدیا درآمد کسب می کند. کایاک برای مقایسه قیمت رزرو هواپیما، هتل و اتومبیل کرایه ای، برای مسافران از وبسایت ها و برنامه های تلفن همراه استفاده می کند.
برخی صنایع در ایالات متحده آمریکا، مانند صنایع خودروسازی و آلومینیوم، از نمونه سوالات مادر نوزاد پیشین خود برای ادغام رو به عقب کاسته اند. شرکت ها بهجای داشتن تأمینکنندگان خود، با چندین تأمینکننده خارجی مذاکره میکنند. فورد و کرایسلر بیش از نیمی از اجزای سازنده خود را از خارج از تأمینکنندگانی مانند TRW ، Eaton ، General Electric (GE) و کنترل های جانسون خریداری میکنند. ادغام زدایی در صنایعی که تأمینکننده منابع جهانی هستند، منطقی است. شرکت ها مادر قیمت ها را چک می کنند ، نقش یک فروشنده را در مقابل فروشنده دیگر بازی میکنند و بهترین معامله را انجام می دهند.
همچنین رقابت جهانی شرکت ها را بر آن داشته است تا تعداد تأمینکنندگان خود را کاهش دهند و سطح بالاتری از خدمات و کیفیت را از آن ها بخواهند. اگرچه به طور سنتی برای اطمینان از تأمین بدون وقفه و قیمت پایین به بسیاری از تأمینکنندگان اعتماد میکنند، اما شرکت های آمریکایی اکنون از شرکت های ژاپنی پیروی میکنند، شرکت هایی که تأمینکنندگان بسیار کم تری دارند و روابط طولانیمدت و نزدیک با این تعداد اندک دارند. مارک شیملونیس، از زیراکس سابق، می گوید: “پیگیری بسیاری از تأمینکنندگان کار سختی است.”
هفت دستورالعملی که ممکن است در :
• • • () • • () • • :
ً ’
فهرست مطالب